狹路相逢 成都市中心物業(yè)多“撞衫”

□市場(chǎng)觀察

一兩百米長(zhǎng)的一條街上，兩三個(gè)戶型差不多、面積差不多的樓盤打堆在一起，如此“賣面粉的見不得賣石灰的”后果，便是引發(fā)面對(duì)客戶時(shí)的口水或私下暗戰(zhàn)——在樓市一路走低的2008年，成都市物業(yè)這種狹路相逢的情況頗為引人關(guān)注，尤其是都在主攻90平米以下小戶型客戶的時(shí)候，暗戰(zhàn)便不可避免。

同質(zhì)競(jìng)樓市低迷引發(fā)暗戰(zhàn)

都是物業(yè)，低頭不見抬頭見，如果市道行情好，非但一俊遮百丑，還可起到貨賣堆山的正效，但今年以來(lái)樓市低迷，相互踩盤早已成為公開的秘密，在接待客戶時(shí)的對(duì)對(duì)門的說(shuō)辭和營(yíng)銷舉措更是布滿硝煙。于是我們看到，位于岳府街的蕭邦和繽舍，同樣的電梯公寓，43—64平米和35-97平米的戶型區(qū)間，一看知相差無(wú)幾，因此注定了兩個(gè)項(xiàng)目一旦開門得吵嘴。早先一步開盤的蕭邦，因?yàn)閳?jiān)持高價(jià)位，不但讓繽舍反超，還授以人柄——“算不是競(jìng)關(guān)系，我也會(huì)勸你別買蕭邦，他們?nèi)ツ昴甑组_工，按理說(shuō)現(xiàn)在早該封頂，但你看……”繽舍的售樓內(nèi)，不時(shí)會(huì)有這種聲音傳出，省略號(hào)里面的內(nèi)容給人無(wú)限聯(lián)想。因此，繽舍除了不斷強(qiáng)調(diào)自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和LOFT公寓外，還引進(jìn)了連鎖酒店來(lái)確?？蛻臬@得穩(wěn)定的年收益，并宣稱3年左右上調(diào)一次

這樣的情況不獨(dú)岳府街，11月1日“廊橋樂章”開盤銷售時(shí)，不少購(gòu)房者按圖索驥找到這個(gè)樓盤轉(zhuǎn)悠后發(fā)現(xiàn)，樓盤所在的九眼橋片區(qū)的老馬路100余米的這條街上，竟然有正黃·上嶺、廊橋樂章和和諧公寓三個(gè)小戶型樓盤，一些本想下手的購(gòu)房者實(shí)地探訪后，反而不知道該買哪個(gè)樓盤了，尤其是正黃·上嶺與廊橋樂章，不但門對(duì)門隔街相望，連施工進(jìn)度都相差不大，一邊是修了十幾層，一邊則快要到十層。

今年國(guó)慶節(jié)前后，隨著“泰豐御園”的開盤，大家又發(fā)現(xiàn)，在西一環(huán)內(nèi)的花牌坊街，又發(fā)生了一對(duì)冤家路窄的對(duì)對(duì)撞，一邊是早已開盤銷售的“西錦國(guó)際”，一邊是新近開盤的純居物業(yè)“泰豐御園”，一個(gè)在街的南邊，一個(gè)在街的北邊，真真正正的低頭不見抬頭見，當(dāng)然，這樣的情況對(duì)購(gòu)房者而言是好事，剎一腳，看兩個(gè)盤。

在娛樂界，撞衫是一件令人相當(dāng)尷尬的事，而對(duì)樓市的撞衫，即使是抗跌性能超強(qiáng)的物業(yè)，在當(dāng)前的情況下，也使人感嘆客戶稀少，幾個(gè)樓盤搶同一批客源，應(yīng)該說(shuō)降價(jià)才是硬道理，因此，各個(gè)樓盤的價(jià)格也成敏感話題，比如廊橋樂章開盤時(shí)，正黃·上嶺推出了一批價(jià)房源，而泰豐御園開盤時(shí)推的三套6398元/平米的價(jià)房，也直接瞄準(zhǔn)了西錦國(guó)際的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，目前，西錦國(guó)際均價(jià)7300元/平米，而泰豐御園則保持在7100元左右。

專家說(shuō)法

狹路血拼終有結(jié)果

據(jù)了解，幾個(gè)狹路相逢的樓盤，目前的存量都還相當(dāng)可觀，在遭逢樓市低迷后，相互之間的惡性“碰撞”能否避免?今番暗戰(zhàn)能否盡速出貨清倉(cāng)?會(huì)不會(huì)進(jìn)入殺價(jià)的血拼階段?為此，記者采訪了省社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)所副所長(zhǎng)胡光偉，專家認(rèn)為，同一地段多個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)、戶型方面撞車很可能不可避免，但從目前情況看，暗戰(zhàn)可能是開始，血拼或者不可避免。

胡光偉認(rèn)為，物業(yè)撞車的大多是小戶型樓盤，而小戶型的撞車又因市場(chǎng)熱捧，開發(fā)商才在寸土寸金的地段開發(fā)小戶型，而小戶型之所以受到熱捧，是因?yàn)檫@個(gè)購(gòu)房群體在城市大量存在，從營(yíng)銷的角度，雖然大家都在一個(gè)地段集中，都要盡早完成銷售任務(wù)，但房子賣不動(dòng)，說(shuō)明營(yíng)銷策略需要檢討。在比拼誰(shuí)的服務(wù)更好的同時(shí)，撞衫樓盤還要做好準(zhǔn)備，狹路相逢，很可能要開始價(jià)格血拼。